Сообщество She Dreams читает книгу
Основательницы собственного дела, инвестор и маркетолог протестировали отдельные фрагменты книги «Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать»
Вячеслав Макович
Соавтор книги «Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать»
Сооснователь инвестиционной компании AAA TRUST и агентства личного брендинга SLV
Книга плюс мобильное приложение

«Одной из ключевых сложностей в роботе с деловой литературой является переход от знаний к конкретным действиям. Идея мобильного приложения в том, чтобы дать удобный инструментарий для записи и первичной оценке идей и облегчить переход к практике». —Вячеслав Макович.
«Проверка наличия достаточного спроса»


Евгения Ханоянц
Издательство VoiceBook, основатель
Краудфандер и издатель еще раз напоминает о том, что изобретать велосипед не нужно
«Тебе нужно понять, что рынок достаточно велик, и тебе есть за что бороться».
Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать
Часто я слышу от подруг: «Я сама создам спрос».
Часть книги «Проверка наличия достаточного спроса», на мой взгляд — пример исчерпывающей инструкции «как нужно делать», рекомендую для всех, кто хочет начать, но опасается провала.

Четыре этапа проверки спроса на продукт, о которых говорят авторы (поиск схожих бизнесов, общение с потенциальными клиентами, количественный анализ рынка, выпуск MVP), считаю необходимым минимумом перед стартом.

Часто я слышу от подруг, которые придумывают продукт, на который нет спроса: «Я создам спрос на услугу/продукт». На мой взгляд, это тупик.

Также добавлю, что после создания MVP нужно не просто попытаться сделать несколько ручных продаж кому-то — важно не пытаться это делать с людьми, которых знаешь: друзья, родственники.

Зачастую на этапе формирования идеи многие люди поддерживают идею только потому, что не хотят обидеть / потерять дружбу / расположение. А когда приходит время реальной продажи, эти люди могут не купить, так как изначально были не заинтересованы в объективной оценке стартапа, или купить из-за отношения к Вам, а не из-за продукта.

Пытайтесь продать продукт незнакомым людям, обсуждайте проект с теми, кто действительно заинтересован в покупке.
Исследование конкурентов похоже на фразу «не нужно изобретать велосипед». Я ее часто использую и согласна с авторами — нужно знать конкурентов в лицо, видеть, какая схема бизнеса у них, механизмы, объемы, специфику. Если схожий продукт на рынке уже много лет, значит, компания уже сталкивалась со многими проблемами / идеями и важно увидеть, перенять лучшее, добавив свое, уникальное.

В наше время проверить спрос на услугу или товар проще, чем когда-либо. Авторы приводят ключевые варианты MVP (предварительный заказ на несуществующий продукт), консьерж, чужой продукт и классический MVP.

Я бы советовала не уходить от «предварительных заказов» далеко, чтобы не тратить деньги и время, проверить жизнеспособность и спрос на несуществующем продукте, запустив сайт, сделав аккаунт в Инстаграме.

Tilda, Wix, Wordpress и многие другие конструкторы сайтов не раз спасали меня — за сутки можно сделать сайт, не прибегая к услугам компаний, рассказав на странице о продукте, сделать кнопку «купить» — запустить минимальную рекламу и отследить, сколько человек нажмут на кнопку «подробнее» и «купить».

Уже исходя из этих данных я бы стала принимать решение: инвестировать в создание начальной версии продукта или нет. Также мой опыт проверки спроса говорит об эффективности краудфандинговых площадок, например boomstarter, где, к примеру, я запустила перепродажи книг своего издательства — книг, которых еще не существовало в реальности.

Собрав 540 000 рублей за месяц, продав при этом около 400 книг, я поняла, что продукту быть, с доработками, учитывая уже собранную обратную связь, но быть!
Желаю удачи, и помните, если один продукт не прошел проверку «спросом», доработайте его, придумайте новый, не опускайте рук, идите вперед, идите к своей цели и мечте.
Сколько проект будет делать денег?


Виктория Староватова
Инвестор, Executive MBA, предприниматель, спикер конференций и ведущая мастер-классов
Инвестор с многолетним стажем о разнице между «по наитию» и «по расчету»
«Необходимо описать, откуда будут появляться три ключевых ресурса, необходимых для успешной работы бизнеса — клиенты (продвижение и продажи), члены команды проекта и деньги».
Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать
«Идея вдохновляет — давай начнем, а дальше разберемся…».
Полезность книги «Твоя бизнес-идея» для начинающих предпринимателей не вызывает сомнений, поскольку она наполнена практическими заданиями и изложена простым, доступным для понимания языком.

Я с большой симпатией и уважением отношусь к людям, которые решаются создать свой бизнес, потому что далеко не каждый на это способен.

Вырастить цветущий сад из одного или нескольких зернышек — это серьезный вызов в жизни: сначала найди или выбери ту самую идею, которой суждено превратиться в большое дело, а потом научись ее монетизировать!

Как финансист и предприниматель, которому десятки раз приходилось прорабатывать финансовые планы, я люблю эту стадию развития бизнес-идеи, когда нужно выделить время, сесть и внимательно рассчитать, сколько денег будет приносить твой проект, какие вложения для него потребуются на старте, в первые месяцы работы, какова будет точка безубыточности и за счет чего ты планируешь ее преодолеть.

В книге «Твоя бизнес-идея» этот процесс расписан по шагам так, чтобы человек, которому прежде никогда не приходилось рассчитывать бизнес-план, мог сфокусироваться и ответить себе на ключевые вопросы, касающиеся будущих денежных потоков, доходов, расходов и прибыли до запуска проекта.
Часто ведь как бывает? «Идея вдохновляет — давай начнем, а дальше разберемся…». Иногда иначе выйти из зоны комфорта и не получается, и когда для такого решения есть запасы по времени, финансам и энергии, ничто не мешает просто поиграть в это, не ставя перед собой слишком высоких требований и рамок.

Но когда реализация проекта требует серьезных ресурсов, разумно все-таки оценить как можно больше факторов «за» и «против», воспользовавшись простыми и удобными таблицами и примерами, приведенными в книге, и добавив свои, учитывающие специфику бизнеса.

Экономическая привлекательность бизнеса, о которой говорят авторы — серьезный параметр для владельца. Как ни крути, если потенциал слабый, очень скоро на горизонте замаячит финансовое и эмоциональное выгорание основателей, а сама компания будет лишена ресурсов для стратегического рывка и роста.

Затраты на продвижение продукта или услуги — еще один тонкий момент, которому уделено особое внимание в главе «За счет чего проект будет делать деньги?». Их сложно спрогнозировать точно, но в процессе конкурентного анализа и поиска наилучшего позиционирования своих преимуществ обязательно появятся ясность и определенность.

Помимо разделов о продажах, команде и источниках финансирования, на мой взгляд, ценно было бы включить упражнения для анализа потенциальных рисков бизнеса, его налоговой нагрузки и отраслевых показателей прибыльности и затрат, чтобы в голове у собственника появилась четкая система ориентиров и важных опорных точек владельческого контроля.

Уверена, что книга станет хорошим подспорьем для начинающих предпринимателей, которые осознанно относятся к своей бизнес-идее и готовы прилагать усилия, чтобы учиться и расти.
Как подготовить и провести презентацию?


Ирина Гималтдинова
DandyBox, основатель
Основательница fashion-стартапа вспоминает дни, когда она презентовала проект перед инвестором
«Относись к презентациям серьезно, рассматривая их как возможности для улучшения своего проекта и себя лично».
Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать
Главное, вас должны выделить среди других.
Данная глава книги будет полезна при подготовке инвестиционной презентации.
В ней собрана актуальная информация, четкий план и практические советы по содержанию презентации и выступлению.

Основные моменты на которые обращают внимание инвесторы и эксперты: возможность масштабирования идеи, наличие большого рынка, амбициозность и новаторство.

Из своего опыта могу сказать, что если вы новичок (как и я) и впервые выступаете с целью презентовать проект — главное, вас должны выделить среди других.
Трудно удивить искушенную публику — все знают, что выживает менее 10% стартапов. Бизнес планы не реализуются.

В конце концов важно показать, почему вы доведете свою идею, не сдадитесь и создадите нечто прекрасное. Расскажите о себе своих достижениях (но не много !) и раскройте свою мотивацию.

Не пытайтесь казаться кем-то. Будьте собой и найдете в лице инвестора своего стратегического партнера.
Стоит ли создавать свой бизнес?


Ксения Литвинова
Маркетолог и писатель нашла в главе много достоинств и один спорный момент
«Если мы взглянем на реальную ситуацию, то возникнут вопросы, насколько предпринимательство является наиболее адекватным методом достижения подобных целей».
Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать
Я рада, что на книжных полках стали появляться отечественные авторы, которые опираются на реалии России.
Мне понравилась идея книги, и что ее авторы непосредственно знакомы с развитием бизнеса с момента зарождения идеи до ее реализации.

Поскольку у меня тоже есть опыт реализации проекта в бизнес-инкубаторе, хочу сказать, что ни разу не встречала людей, которые становятся предпринимателями из-за наличия свободного времени.

Возможно, я добавила бы пункт "Ради выгодного вложения инвестиций". Качественная бизнес-идея очень интересна потенциальным бизнес-ангелам.
В главе мне непонятен рисунок, на мой взгляд, иллюстрации в книги должны поясняться или подписью, или ссылкой в тексте на картинку.
Но мне очень понравился ход авторов сначала описать сложности и трудности предпринимательства, потом перейти к тому, что если ты все еще не закрыл книгу, мы расскажем тебе о плюсах.

Я рада, что на книжных полках, даже если и виртуальных, стали появляться отечественные авторы, которые опираются на реалии России, на специфику ее социального, экономического и политического развития. Очень здорово, когда о бизнесе рассказывают и с прикладной точки зрения, а не только, опираясь на классические теории экономики организации.
Как общаться с потенциальными клиентами?


Евгения Короткевич
Совладелец сервиса по автоматизации MLM-бизнеса Sponsor 24
Член национальной ассоциации предпринимателей Казахстана нашла в книге полезную для себя фишку
«Успех или неудача в создании бизнеса зависит от соответствия рынку, а способность определять потребности рынка — от умения общаться с конкретными людьми представителями этого рынка».
Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать
Со своим страхом можно справиться только проверкой.
Как открыть свой бизнес? Как в нем преуспеть?
Как не совершить роковых ошибок?

Миллионы людей задают себе подобные вопросы ежедневно. Возможно, подобные мысли посещали и вас.

При всем многообразии материала достаточно сложно найти качественную систематизированную информацию с пошаговой инструкцией.

В связи с этим рекомендую новую книгу, написанную настоящими профессионалами своего дела — «Твоя бизнес-идея». После ее прочтения у вас будет четкое понимание, как найти и оценить прибыльность бизнес идеи, а также подготовить первые шаги для ее реализации.

Эта книга вдохновляет к великим свершениям и экономит массу времени на поиск и чтение другой деловой литературы.
Авторы виртуозно собрали выжимку из многих лет своей практики и упаковали весь свой опыт в простую и понятному каждому систему принципов. Эта книга идеальна для тех, кто ценит свое время и стремится к покорению новых вершин.

Каждая из глав помогает читателю не только узнать что-то новое о правилах ведения бизнеса, но и систематизировать полученные из других источников и подчас разрозненные знания.
Все содержание книги строится вокруг собранных автором простых и понятных моделей, помогающих понять, как работают определенные механизмы в бизнесе, и как ими управлять в работе.
Каждый раз, когда мы хотим начать бизнес, нас мучают страхи: «А будут ли клиенты?». «Готовы ли они заплатить подобную цену?». «Как выделиться среди многочисленных конкурентов?». Это чувство присуще каждому начинающему предпринимателю, и я сталкивалась с таким не раз.

Каждый раз, когда я запускала новую услугу, я боялась, «выстрелит» или нет, будут идти клиенты или нет, окупятся мои вложения или лучше подумать над другим проектом. Это нормально.
Не нормально только в том случае, когда, не проверив нишу, многие заранее отказываются от идеи, опираясь только на предположения. Со своим страхом можно справиться только проверкой, по-другому никак.

В данной книге подробно описан четкий алгоритм пилотажного интервью. Как и какие вопросы задать своим потенциальным клиентам, чтобы адекватно оценить востребованность данной бизнес-идеи.
Причем, что важно: описаны конкретные примеры тех или иных вопросов, как делать нужно, а как — категорически нет. Обязательно буду это использовать в своей работе.

Рекомендую к прочтению всем, кто стремится к знаниям и постоянно развивает свои профессиональные компетенции. Даже беглый просмотр этой книги способен подарить массу новых идей и практических инструментов для изменения своей жизни. Она может стать надежным фундаментом для каждого, кто стремится к самосовершенствованию и развитию.
«Команда собственников и команда сотрудников»


Юлия Горгаева
Владелица бизнеса и дизайнер предложила третью линию в отношениях собственников и сотрудников
«Многие знают, что это важно, но почти все упорно откладывают фиксацию договоренностей на потом».
Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать
Вы объединяете для себя все лучшее и вырабатываете стратегию «серого кардинала».
Отвечая на вопросы поставленные авторами: «Что тебе нужно от привлеченных людей? В каком формате тебе их лучше привлечь?», могу сказать, что ключевой вопрос, который нужно задать себе: к чему вы готовы внутренне? Как вам комфортнее работать?

Согласна с авторами, что все мы делимся на два типа, и, соответственно, два пути ведения бизнеса: партнерский, т.е. несколько учредителей, и единоличный, когда все остальные — наемные сотрудники.

Авторы подробно разбирают историю партнерства. Это <партнерство> дает свои преимущества, такие как: дополнительные инвестиции, минимизация рисков, разделение ответственности с партнерами и прочие опции, которые мы получаем, привлекая потенциально интересных нам партнеров.

Но все это возможно только в том случае, если вы с уверенностью можете ответить, что готовы все делить, прогибаться, если вдруг будут конфликтные ситуации, уметь лавировать, уметь договариваться и вообще готовы занимать равную позицию с партнерами. Тогда это ваш путь.

Второй путь ведения бизнеса: единоличный, и он мне наиболее близок.
Конечно, для кого-то это более сложная история, так как нужно понимать, что вся конечная ответственность на тебе. Что ты должен правильно выстроить команду, создать цепочку, объединить вокруг себя специалистов.
А самое главное, ты должен уметь делегировать свои полномочия. И постепенно идти к тому, что выход из управления не приведет к развалу.
Ты должен уметь создать бизнес так, чтобы каждый специалист четко понимал, что он должен делать и зачем он здесь. Должен донести степень ответственности до сотрудника, чтобы он не рассматривал свою работу просто, как работу. Он должен проникнуться идеей и разделять ответственность.

Конечно, это путь большей ответственности, он, возможно, морально более тяжелый. Но если ты решил заниматься бизнесом, строить какую-то стратегию, то, на мой взгляд, и риски должен также осознавать полностью.

Конечно, в голове можно всегда держать мысль о том, что в любой момент ты можешь привлечь партнеров, продать долю и получить дополнительные инвестиции.

Также возможна третья история, когда вы объединяете для себя все лучшее и вырабатываете стратегию «серого кардинала».
Собираете вокруг себя сильную команду, даете им играть первые роли, максимально делегируете и делаете эмоционально управленцев своими партнерами, вовлекая их и вводя партнерский стиль управления. При этом, когда нужно, выходите вперед, принимаете решения и берете ответственность на себя.

Какой путь выбирать, зависит от твоего внутреннего настроя, характера и просто от того, каким ты пришел в этот мир: или ты прирожденный лидер, или командный игрок. В любом случае, и там, и там — работать в команде, но для одних важно ощущение «права вето», а для других важна поддержка и ощущение, что все в одной лодке.
О НАС
Мы создаем площадку для обмена опытом и знаниями среди женщин, которые идут за мечтой, меняют свою жизнь и мир вокруг к лучшему.

She Dreams.
Платформа для мероприятий и диалога. Онлайн-журнал для продвижения лучших женских практик. Сообщество женщин из сфер от бизнеса до искусства.
Made on
Tilda